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南航新疆货运部:推陈出新 淡季营销有妙招

 

    民航资源网2011年11月18日消息:受新疆本地航空货源市场季节性特征明显影响,加之航空货源品名构成单一,货源稀缺,10月份新疆航空货运市场渐渐步入生产淡季,为了持续做好四季度货运营销工作,中国南方航空股份有限公司(China Southern Airlines Company Limited,简称“南航”)新疆分公司货运部制订并实施了第四季度营销方案,冲刺淡季,以确保出色完成本年度各项生产任务指标。

加大市场调研力度 组织联程中转货源

  10月初,南航新疆分公司货运部制订了完善的四季度市场调研、走访计划,重点调研疆内各机场始发至国内大中城市联程中转水果、干果、冷水鱼、肉类、红枣等品名货源市场,以及长江、珠江三角洲、厦门、福州、南京地区始发经乌鲁木齐中转至中西亚的电子产品和高附加值货源运输需求,力争在每一货源地至少发展一家国际直联客户。市场调研工作的顺利有效开展,为南航新疆货运第四季度提供了稳定的联程中转货源,收效较好。

力推宽体机量身定制运价产品

  目前,南航新疆分公司在北京、广州、上海航线上执飞宽体机型(波音777和空中客车A330机型),运力充足,能满足客户大批量货物运输需求。为了确保及时将大批量货源吸引至南航新疆货运进行运输,南航新疆分公司货运部适时为客户量身定制了各类优惠促销产品,并通过广播电台进行广泛宣传,采取货物优先订舱和入库等方式予以重点保障,全面做好宽体机型货源的组织工作。

多渠道推介新开国际航线

  9月底,南航新疆货运加大了与国际代理人、大客户、内地分子公司、营业部的沟通力度,全面推介第比利斯、伊斯坦布尔等新开航线,并在唐翼公告栏及时公布新开航线信息,及时做好新开航线货源组织工作。与此同时,南航新疆货运积极做好阿拉木图、莫斯科、伊斯兰堡等运力充足航线的本地货源组织工作,并与各国办事处之间保持密切联系,全面开拓国际货运市场。

做好代理人大客户维系发展工作

  为了确保货运工作安全高效开展,10月初,南航新疆货运开展了四季度代理人安全检查工作,并有效落实代理人大客户发展计划,积极发展代理人大客户。11月中旬,为答谢广大大客户长期以来的支持,货运部召开了2011年度客户答谢会,强化了与客户的沟通合作,并有力的宣传货运服务和品牌。

  岁末年终,为确保出色完成全年各项生产任务,南航新疆货运将从细节处积极落实第四季度营销方案,紧贴实际,细分市场,深挖货源,努力提升市场份额,增加货运销售收入,真正做到淡季不淡。